人间草木香,出游好时节。作为2023年第一个小长假,“五一”假期迎来强劲的复苏态势,居民出行、消费热情高涨,全国多地景区迎来出游客流高峰。经文化和旅游部数据中心测算,国内旅游出游合计2.74亿人次,同比增长70.83%,实现国内旅游收入1480.56亿元,同比增长128.90%。

作为2023年全国文化和旅游消费促进活动支持机构,在文化和旅游部产业发展司指导下,围绕“春暖花开 我要旅游”主题,抖音生活服务酒旅行业发起「五一旅行指南」专项活动 。五一期间,抖音生活服务酒旅行业联合全国近万家优质商家,打造丰富的文化和旅游产品供给,线上线下全面渗透出游场景和需求,携百亿流量为品牌护航,用巨额补贴助力大促,以高爆热点强势霸屏,全力打造一场国民同乐的酒旅盛宴,助力旅游市场消费复苏。

截至目前,#五一旅行指南话题播放量高达55.7亿次,超57万人参与话题分享旅行灵感,4月29日至5月3日期间,国内游订单量同比增长超8倍,国内酒店也增长近900%。通过优质的节点内容和精准的定向投放,抖音生活服务「五一旅行指南」不仅为消费者提供更加多样化的旅行消费选择,也助力商家在平台上获得大量曝光、订单增益,前置触达用户,抢占客流市场,为商家注入新的活力。可以预见的是,「节点营销上抖音」将成为酒旅商家的必备手段,商家也将借此有效提高品牌曝光度和销售业绩,实现持续增益。

官方资源扶持,为酒旅商家注入新的营销活力

在五一假期节点前,抖音生活服务酒旅行业发起的「五一旅行指南」释放官方培训、补贴、流量、场景沉浸、内容直播等五大资源,全力推动五一节点营销活动爆发,在为用户提供更加优质的旅行服务的同时,也为酒店、景区等商家提供更多的曝光机会。

•线上线下官方培训课,助力商家解码节点营销运营指南

酒旅商家若想在五一节点大促获得生意爆发,前置做好经营筹备很有必要。为进一步助力酒旅商家在五一节点提升经营能力,抖音生活服务酒旅行业通过10场+线下课程及线上直播课的形式,提前为商家带来节点营销运营指南。

3月29日,抖音生活服务酒旅行业围绕酒旅节点经营的重要性、重要经营动作、节点经营重要模块等内容进行线上直播分享,为商家带来节点经营指南和五一经营策略,助力商家朋友们“先声夺人”。

•精准补贴直击痛点,触探增量空间

抖音生活服务酒旅行业「五一旅行指南」还通过活动排名机制,鼓励品牌参与,激发品牌活力和创造力,提高品牌综合实力。活动排名根据参与度、创新度、影响力等指标综合评估实时更新,最后选出排名靠前的品牌,并为这些品牌提供定制资源包、货品补贴、流量补贴等资源扶持,以反哺品牌商品曝光和转化,进一步提高品牌业绩表现。

•百亿流量强势护航,全域集中爆发

「五一旅行指南」基于抖音平台丰富的营销工具及资源位,通过抖音话题、站内信、开屏广告、活动banner、搜索卡&活动标签、热点打造、商家榜单、平台优惠券等八大线上S级资源位,让商家品牌信息更精准地触达目标用户群。

•场景沉浸承载落地,事件营销品效合一

在场景沉浸方面,抖音生活服务联合商家选取全国各大热门旅游景点,结合品牌特色,设计有趣的互动活动,打造独特的品牌形象和体验,吸引更多用户关注和参与。同时,还通过社交媒体、线上平台等多种渠道,扩大活动影响,让更多用户了解品牌并产生共鸣,提高品牌的口碑和关注度。

在上海,一扇神奇的动物园任意门地标,进入路人的视野。可爱萌动的大熊猫在“炫”竹笋、可爱到冒泡泡的小白鲸、北极熊、大猩猩......引发诸多达人、路人围观拍照,游客去动物园治愈生活的兴趣也被彻底激发。在抖音平台上,成就了许许多多的热门动物园和“动物明星”。

•短视频直播双引擎,全力冲击“品效合一”高爆发

近年来,越来越多的游客通过短视频“种草”旅游目的地,在直播间里下单“直达”目的地。今年五一旅游市场呈现升温快、时间前移、空间聚集等趋势,短视频内容和达人直播等方式将是迅速聚集用户注意力、从激烈竞争中突围而出的有力手段。

以泉城欧乐堡为例,泉城欧乐堡希望在五一节点通过抖音平台的营销实现“闺蜜票”的爆量,同时借助心动五一活动扩大园区的宣传曝光量。在本次活动中,泉城欧乐堡以达人合作为支点,“短视频+直播”双管齐下。

在短视频方面,通过造节“闺蜜节”,在抖音平台针对“闺蜜票买一送一”优惠团品进行独家超前预售。通过达人视频撮合,以及游客UGC视频发力,累计铺排视频1.5w条,实现曝光5100多万;在直播方面,结合绿幕+实景走播+达人直播,贡献直播场次1300+,共产生1900w支付GMV。登顶德州游乐园top1榜单,真正打通了宣传和销售双盈利的新模式。

七大核心玩法,全方位触达用户心智

在倾尽平台资源的同时,抖音生活服务在「五一旅行指南」活动中,还利用平台资源推出了七大核心玩法,包括心动直播周、心动海岸线、品牌联盟IP、心动热点榜、达人阵线联盟、线下分会场、全域传播。通过多样化的活动形式,全面展示了酒旅行业的营销能力,树立了疫情后首个小长假节点的营销范本。

以心动海岸线为例,深圳桔钓沙莱华度假酒店、三亚海棠湾民生威斯汀度假酒店等多地沿岸酒店共同发酵,在岸边打造透明数显屏,将海浪翻涌的频率比作大海的心跳,让吹着海风看日落、踏着海浪看日出的游客感受不期而遇的浪漫。

此外,抖音生活服务酒旅行业还上线了#心动海岸线 热点话题,吸引众多达人探索中国3.2万公里海岸线,分享玩水、踏浪、无敌海景的旅行攻略。4.0亿次的话题播放量,是“海不见我,我自去见海”的生动诠释。

在@佳明JAMing 的视频里,涠洲岛的绝美环岛路、惬意的南湾街、舒适的滴水丹萍的晚风......勾勒出一副动人的海边画卷,激发了用户们的向往。截至目前,这条视频已收获193.4万点赞、12.7万评论及28.7万转发。

五一节点流量大,正是商家必争之地,酒旅商家如何内容出圈、流量出圈、销量出圈?热点营销由于具有高关注度、高讨论度、高时效性的特征,能够迅速聚焦用户的关注点,也成为商家获得短期爆发声量的手段。

截至目前,「五一旅行指南」共上线43个热点。其中#特种兵旅行有多令人着迷 登上全国榜TOP6,#原来熊猫垫子真的很软 登上全国榜TOP8,#五一出游小众宝藏城市 登上全国榜TOP9。

在这些热点里,不乏借助热点内容趋势,打造创意内容,乘风而起的商家。比如,厦门方特水上乐园紧跟#福建进入玩水倒计时#完美假期少不了游乐园 等热点话题,发布8000条短视频+5000组UGC发布攻略视频,重点突出玩水、无惧晒黑的优势,呈现惊险刺激的滑道及亲子游玩场景,收获了一众好评。据悉,五一期间,厦门方特水上乐园实现了800万gmv效果。

此外,还有重庆欢乐谷、苏州乐园、海南蜈支洲岛、方特集团、海昌集团、融创集团、长隆集团等游玩类品牌,北京正琨酒店、河南银基冰雪酒店、三亚红树林度假酒店、长兴太湖龙之梦、三亚亚特兰蒂斯酒店、惠东日出东山海、沈阳清河半岛温泉度假酒店、首旅如家、雅高集团等酒店类品牌,以及上海歌晨、竹园国际、首旅慧联、苏州海宝宝、要出发、旅划算、阅见旅游等旅行社品牌,在此次活动中充分借助抖音生活服务提供的五大资源,创新七大核心玩法,均获得了更多曝光和用户参与度,提高了品牌知名度和影响力。

结语:

巨量引擎城市研究院发布的数据显示,抖音节点营销活动能为商家带来短期爆发价值,更实现了长尾效应。根据五一消费报告显示,江苏、山东、河南、广东、浙江成抖音平台上五大热门省份。其中,“淄博烧烤”“潍坊风筝节”频频出圈,山东多个城市成为“五一”国内游的黑马。4月5日至4月18日,“淄博”住宿订单涨幅895%。

此次「五一旅行指南」活动,不仅让越来越多的用户收获了良好的旅行体验,更让抖音生活服务平台成为酒旅商家不可错过的营销平台。越来越多的酒旅商家依托优质平台流量、高速发展的海量内容生态、兴趣种草的经营模式和丰富的平台活动,实现了数字化、多元化经营,并且与平台、用户共同构建了健康繁荣的抖音生活服务酒旅生态。而未来,抖音生活服务平台将成为更多酒旅商家实现商业增长的重要阵地。（李升）